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剑桥鞋服全面升级 三大维度打造英式校园装备

发布日期:2017-10-26 00:00

在刚刚过去的剑桥品牌2018年Q1Q2新品发布会上,剑桥品牌展示了新经济形态下,制鞋企业转型升级的新路径。

随着“中国制造2025”的持续发展,中国制造业如何转型,尤其制鞋行业,如何在新一轮的竞争中突围成为摆在企业面前不得不面对的问题。在刚刚过去的剑桥品牌2018年Q1Q2新品发布会上,剑桥品牌展示了新经济形态下,制鞋企业转型升级的新路径。陈绍坚总经理借机全面阐述了剑桥品牌升级系统,并从产品研发、终端运作、团队打造等三大方面做战略部署。

剑桥品牌总经理陈绍坚发言

产品为王,更好的研发升级穿着体验

在产品为王的时代,真正的好设计一定是接地气的,符合市场需求的。很多儿童喜闻乐见的动漫场景和人物成为了剑桥品牌研发设计过程中着重运用的元素。此外,通过科技元素的应用,剑桥2018春夏新品研发时在品质、时尚度、科技含量上全面提升,在融入时尚服装元素的同时,还注重科技面料的使用,满足更多样化、个性化的消费者需求。

“中国孕婴童市场已处于激烈的竞争局势,孕婴童产业本就面临着产品同质化困局,再加上国际品牌渠道下沉加剧,这就对企业在产品品质及自主创新能力提出了更高要求。孕婴童产品迭代加快,只有不断创新产品,才能在市场中占有一席之地。”剑桥品牌董事长陈绍坚总经理表示,即使今年整个行业表现出竞争的加剧,但中国的婴童产业仍处于上升期,而剑桥品牌全面转型升级正是为了顺应这一市场变化,走在市场浪潮前端。

剑桥品牌全力打造中国潮童风尚,英式校园的高端优雅、动力十足的潮酷,展示了剑桥品牌旗下不同系列的产品属性。现场的动态展示,更是亮点纷呈,将新一季的流程趋势和形象升级方向展现得淋漓尽致。

终端制胜,更好的形象强化品牌认知

2017下半年,剑桥品牌SI终端规范的门店全新亮相,装修、布局、风格焕然一新。运用黑、白、灰三个基础色调打造英式贵族气质。同时引入儿童品牌POP中特有的活泼元素,从每一个细节上传递剑桥品牌“英式校园”风尚。店内展示的产品款式齐全,从主打款式到辅助款式、配件产品,应有尽有。完全迎合80、90后父母追随的简约、时尚、经典的风格和用户极致体验角度出发,新SI终端旗舰店还将全部专设亲子互动体验专区、搭配风格展示区等,以提供更好的消费购买体验和一站式采购服务。

剑桥品牌新SI终端旗舰店

剑桥门店终端形象的升级,提振了合作伙伴的信心。据负责人表示,试营业阶段进店率较上一代形象门店提升了20%以上,全线产品的销售结构也得到了极大的改善,鞋、服装、配件销售量同步上升,销售表现超出预期。

据悉,剑桥品牌目前正在全国范围内大力推进新SI规范的落地执行,新VI标准也同步制定并推广实施;同时优化产品结构,提升中高端产品占比,积极推进新品落地,增强产品竞争力,进一步强化剑桥品牌“英式校园装备”的整体形象。

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服务先行,更好的服务升级消费体验

截止2017年9月底,剑桥品牌的“终端业绩”倍增项目已经持续开展10个月以上,辐射全国20多个省市区域,为剑桥品牌培养了一大批终端销售人才。针对此次品牌全面升级,剑桥的企业培训顾问专门制定了相关培训方案,指导剑桥事业伙伴们如何跟上品牌全新升级的步伐,调整终端销售工作,更好的升级终端服务。

剑桥时尚学院的院长邱新年现场进行终端销售培训

2017年以来,由于经济形势下滑、企业成本上升以及网购渠道分流等因素的影响,众多实体零售企业不得不面对营业收入和利润下滑的局面。但是剑桥品牌面对“危机”,却“我自岿然不动”,并且发展势头很好,完全得益于清晰的发展思路和良好的终端服务体系。

零售行业作为典型的服务业,服务永远是这个行业的主题。为此,剑桥品牌着实下了一番工夫,除了投入巨资执行培训机制还把“客户满意度”作为考核员工的标准之一,终端销售人员把重点放在了“如何让顾客挑选满意的商品,而不是向顾客推销商品”上,赢得了一大批忠实客户的追随。拓展零售外的服务功能,已经成为剑桥品牌的一大明显趋势。

一个品牌的建立和发展,是建立在几代人对品牌塑造的精益求精之上,而今的剑桥品牌不仅是一个品牌企业,更是一个治理于创新发展的儿童鞋服品牌。而今二胎放开,消费升级,供给升级,儿童鞋服市场迎来发展新的机会,剑桥品牌恰在此时迎来发展的风口。相信,剑桥品牌一定能携手所有的剑桥事业伙伴们,一起成长,开辟一片瞩目的新天地,走向更辉煌的未来。

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